沈博阳:我们不是领英中国部分,而是要做中国的领英

发布时间:2018-01-16 19:31:12

2016 年 1 月 7 日在创业邦杂志年会上,Linkedin 中国区总裁沈博阳主题分享的最后一张 Keynote 上这么写着「我们做的不是领英中国部分,而是中国的领英。」——而后半句就像是 2014 年之前所有职场社交创业者面对投资人所说的那样。

对于在中国区推出完全独立社交应用「赤兔」的中国领英,其内部的运营逻辑早已不再是将这家国际公司本土化,而是土生土长的在中国创立一家新的职场社交网站,然后把它和国际化的领英连接起来。

在沈博阳看来,这种独立创业的本土化策略,才是 Linkedin 没有像 Yahoo、Google、Groupon 等国际知名互联网公司从中国败走的根本原因。在这一问题上很多国际互联网公司都没有 Linkedin 处理的好,曾经在 Google 工作过的沈博阳透露,在 Google 内部有着一种「中国本身就有问题」的态度,因此对 Google 中国的许多行为并不认可,最后直接导致了决裂式的撤出。

相比之下,领英中国从成立之初就是一家合资公司,股东除了领英之外还有红杉等。领英中国有自己的董事会,这些董事和公司的执行层只讨论领英在中国发生的事情不讨论领英国际是怎样的。中国区 2014 年 1 年 1 日成立,当时沈博阳是唯一的员工,工作内容独立与 Linkedin 亚洲直接向 Linkedin CEO 汇报。沈博阳并不是一个单纯的职业经理人,而同时也是一个创业者。

在演讲中,沈博阳展示的一张 PPT 试图说明中外职场文化的差异:PPT 上是一个朋友圈的文章,标题为《你胸小没关系,但是你脸大啊》。沈博阳表示一篇这样标题的文章如果在国外的职场社交平台上发出来,发布人很有可能会被指控性骚扰或性别歧视。

但是这种内容、文案在中国十分常见,大多数女性也不会觉得被冒犯,甚至是一种自嘲。

当记者问及领英中国的目标及成绩的时候,沈博阳说领英中国的成绩现在已经超越了包括他们自己在内所有人的预期。一开始领英对中国市场的目标大约定位的和 Google 退出中国前的谷歌差不多——走一步看一步,最好的是不要被市场和政府赶出去。但是现在领英中国的增长速度已经远超美国、印度,成为领英全球增长速度最快的市场。

而这一切都要归功于领英中国本土创业的战略。

在中国那些小的细节都要更本土化,我们领英中国每个人的名字,英文名字,中文名字,中文名字写大一点,包括你提问完全可以用中文,这些小的细节要让自己更接地气,这个世界越来越扁平,最怕好多海归创业者用骄傲的傲慢的心态到中国。

沈博阳告诉 TECH2IPO / 创见,不只是国际公司在回归中国的时候容易傲慢,很多海归创业者的失败也是同样的原因:

中国的创业者在知识,能力上不比你差,对中国用户的使用习惯比你还多,其实你没有太多的优势。我发现很多海归创业者到中国以后发现经验上的优势其实没有优势。

然而要打消这种海外公司 / 人的锐气并不容易,在沈博阳看来,领英中国的独立子产品赤兔的推出是一件具有历史意义的事情:这是第一次,跨国互联网公司在中国主营业务上推出针对于中国的产品。同时,这款产品还和原有的产品高度重合并有竞争关系。而 Linkedin 最终被中国团队说服,正是如此 Linkedin 才能在中国取得巨大的成功。

有人问,如何衡量一家国际公司是否能在中国立足,沈博阳给出三条标准: 一是人,在中国区有没有好的领导;二是独立的架构,三是独立的产品。

当然也不一定做到了这三点就能成功,,只有做到这三点你(国际公司)这样才有资格在中国成功。因为现在的中国和过去不一样了,你会遇到很多和你同样强大的竞争对手。

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