LinkedIn推3大新功能:破冰人际关系,挖掘潜在客户

发布时间:2018-01-16 22:09:32

LinkedIn推3大新功能:破冰人际关系,挖掘潜在客户

社交网站LinkedIn在页面上推出了新的功能版块,,并发布了相关的使用建议,帮助提高企业的曝光率以及参与度。

使用“Highlights”为人际交往破冰

LinkedIn的新功能之一就是“Highlights”(位于“Me”的下方)。通过这个功能,你可以更轻易地在潜在客户的个人资料里发现重要信息,并利用这些信息开始交流。

“当你看某个人的资料,在‘Highlights’找一找你们之间有没有共同之处,”LinkedIn指出,“你可能会发现你们之间有着相互的联系、你们在同一家公司工作、甚至在同一个小组等等。”

使用“Skills”让潜在客户搜到你

关键词同样重要。在LinkedIn的“Skills”中,你可以填写提供的服务类型。如填写的内容符合关键词搜索,LinkedIn将会在结果显示你的个人资料。

比如说,如果你是业务教练(business coach),你要把“Business Coaching”作为最重要的LinkedIn skills之一。

然后,当某个用户搜索“business coaching”时,LinkedIn知道你的资料与用户的搜索词匹配,就会显示你的个人资料。

注意一点:LinkedIn会将“Skills”列表中的前面4-5个skills作为重点。所以你要好好考虑skills的排列顺序。

LinkedIn强调,Skills发挥着重要的作用。“如果用户在个人资料页面罗列出5种skills,那么资料的浏览量将成倍增长。”

使用“Views of Your Share”来开发潜在客户

“点击‘Views of Your Share’,你就会知道具体是谁浏览了你的内容。点击帖子下方的‘Views of Your Share’,就可以看到对方的具体信息,包括所在公司、职位名称、地址等等。”LinkedIn建议。

企业可以在LinkedIn创建和分享产品或服务内容,而通过展示这些内容,企业可以快速地获取客户信任,并引起他们对产品或服务的兴趣。

当潜在客户分享、评论或表示对帖子的喜爱时,你要抓住机会,联系他们,比如发送类似邀请函:

“Hi Joe – I noticed you liked my post on [NAME OF POST], and thought I’d reach out to connect. Curious to hear what you found most helpful about the post, and excited to connect!”

从对方喜欢的内容入手,与他进行交流,并建立关系。

(编译/雨果网李增林)

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