LinkedIn欲破水土不服“魔咒”

发布时间:2018-01-17 10:01:14

  5月23日、25日,LinkedIn(领英)中国分别在北京和上海中欧国际工商学院举办两场领英.影响力活动。据称,有16000多人报名,场面火爆,超过主办方预期,为此LinkedIn不得不提前结束报名。

  这是全球最大的职业社交网站LinkedIn,在今年2月正式入华后举办的第一次公开活动,该公司创始人兼执行董事长里德.霍夫曼专程到访中欧站台演讲,可见其对中国市场的重视。据了解,目前在中国500万的领英用户中,北上广深用户占6成,这也是他们选择在北京和上海举办影响力活动的原因。

  由于过于严苛的规章条例、本土企业的威胁,以及产品难以迎合当地消费者口味等原因,国外成功的商业模式大都在中国水土不服:微软卖系统,成就的是萝卜家园;eBay易趣成就的是免费的淘宝;高大上的MSN,成就的是“土鳖”气息浓重的QQ。

  虽然LinkedIn目前拥有3亿用户,在中国也发展了500万用户,,他们就职于近8万家公司,但是业内对它能否成功复制美国模式、彻底本土化,还是表示质疑。

  瞄准90%不积极找工作的人

  领英试图通过测试本土网站、融资合资企业、公开宣布遵守政府审查制度来解决这些中国市场的经营难题。值得注意的是,领英与风投巨头红杉中国以及美国著名金融公司CBC共同成立了合资企业,进一步发掘中国潜在市场。

  LinkedIn中国区总裁沈博阳表示:“领英其实是一个双边的商业模式,一方面是对会员的服务,对会员的服务更多的是靠社交效应,积累大量的会员和数据,但是我们向会员收的费是非常少的。我们更多的费用来自2B的服务,给企业提供解决方案,我们给企业提供三个在线的解决方案,一个是招聘解决方案,一个是市场解决方案,一个是销售解决方案,这三个解决方案是我们收入的巨大来源。”

  大多数社交媒体公司的收入几乎完全来源于广告,LinkedIn与之不同,该公司超过60%的收入来自招聘人员支付的佣金,广告占比仅略超过四分之一。“我们和传统招聘网站最大的不同是,他们服务的是10%正在疯狂找工作的人群,而我们服务的却是90%不积极找工作的人。而且我们胜在有个国际化平台,它能满足两类企业的需求———有海外招聘需求和有海外扩张需求的中国企业,比如华为,这在其他途径是找不到的。”

  “5年时间成就一代中国职场精英。”沈博阳带着不到20人的中国团队,踌躇满志地勾画着领英的愿景。

  一个无趣而有用的“工具”

  沈博阳给LinkedIn的定位是一个无趣而有用的工具,并希望这款“工具”能为用户提供三个价值:职业身份、知识洞察和商业机会。LinkedIn的诸多合作和新产品自然也是围绕着这三个方面展开的。

  和传统互联网网站不同,领英不拼流量,不强调用户黏性,它只要求每个用户能完整地填写、并不断更新自己的职业履历。“简历是结构化的数据,记录你职业发展的数据,才是领英最核心的价值。我们在意的是用户是否把自己的职业发展轨迹放到LinkedIn上,因为对于LinkedIn来说,一个有着完善职业信息的用户显然要比那些每天都来,但整个个人资料页面空空如也的用户有意义得多。”沈博阳解释说。

  “用户可通过LinkedIn这一专业的网络平台发布个人简历、建立职业网络、共享专业知识与信息,以实现个人的职业目标。我们的目标是凭借覆盖全球的用户信息,绘制世界上第一份‘经济图谱(EconomicGraph)’。通过该图谱,用户、公司、职位、职业技能、教育机构和专业知识等将在全球经济中实现互通互联。”

  根据最新统计数据,LinkedIn全球用户所在行业排名前五位的是信息技术与服务、医疗健康、建筑、教育管理、财务,相较于五年前更多集中于科技和金融行业呈现出更多元化特性。目前,LinkedIn的男性用户与女性用户占比为56%和44%,而五年前这一比例为61%和39%。  40%的流量来自移动端

  让沈博阳自豪的是,中国移动端的应用体验发展超前。“现在领英超过40%的流量来自移动端,和美国差不多,未来可能会超过50%。在移动端策略方面,不止是汉化,领英将开发更多本土功能,包括现在正在进行的跟微信、微博的合作。”

  在中国,不乏天际网、51job、智联招聘等职业社交网站的先行者,成立于2003年的领英似乎有点姗姗来迟。在谈到为什么选择现在进入中国时,沈博阳说,LinkedIn的使命是连接全球职场人士,中国拥有全球20%的职场人士,建立与他们的密切连接,LinkedIn才能真正实现其使命。LinkedIn希望中国约1.4亿职场人士能够在此平台上相互连接,并实现与全球职场人士的互联互通。

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